「雷军演讲技巧」如何打造故事让人记忆深刻?

雷军的演讲里,总是有大量内容各异,但结构相似的故事。这才是所有演讲都应该认真学习的地方,即如何讲好故事。

 「雷军演讲技巧」如何打造故事让人记忆深刻(图1)

一场演讲,无论是短到10分钟,还是长到3小时,里面的故事都是必不可少的,甚至可以占到全部时长60%。

所以,从形式上来说,演讲其实就是一连串的故事会。

但很多演讲者并不是这样做的,而是把自己的感悟心得,或者产品逻辑作为重点讲解。

结果还没说上几分钟,底下观众聊天的聊天,玩手机的玩手机,虽然上面还在讲,但下面已经没人听了。

好的演讲,必然是故事会,这是因为大部分人习惯的是具象思维,而不是抽象思维。

讲出一个实实在在的例子,大家的感情往往容易被调动,而讲一通道理,大家只会听过忘过。

就像雷军在十周年最后讲的小米综合硬件利润率永远不超过5%的故事。

如果按照通行道理来讲,雷总一定会讲,为什么小米必须保持5%的利润率,这样做的战略目的是什么,最后怎样通过制度改革保证这一目标的充分实现。

但这么做,保证还没讲完为什么,大部观众就已经昏昏欲睡了。

演讲本质上就是一对多的沟通,所以一定要先搞明白,观众想听什么。

对于小米的用户来说,小米为什么制定如此规定,根本不重要,他只要知道有这样的规定就好。

雷军讲这个故事的目的,也不是为了给用户立下军令状,而是尽可能打动用户,让用户感动。

所以讲的细节基本都是如何说服投资人,体现自己做这个决定到底有多艰难,而不是体现自己这个决定多合理。

「雷军演讲技巧」如何打造故事让人记忆深刻(图2)

一般好的故事结构包括3个点:

1,打动人的细节。

这部分是描述的重点,让观众情感达到共鸣。

比如雷总讲述定价设定1999元,专门把当时的录制的欢呼视频播放一遍,而不是简单提一句,就是为了让现场观众再深度回味一下当时的情况,达到深度情感共鸣。

2,体现价值观的细节。

这部分是表达的重点,让观众在潜移默化当中,对你产生身份认同。

比如雷总讲述第一版MIUI开机画面时,重点讲述了启动画面是一百个用户名,而不是公司logo,体现的就是公司的价值观:用户比公司logo重要。

3,引申结论的细节。

这才是整个故事当中最重要的地方。演讲当中的故事,本质上只是为了让观众感动。但感动不是目的,让用户记住才是。

所以整个故事,其实是为了后面的结论做铺垫,当观众被故事打动时,也是记忆效果最好的时候。

这时候一个金句直入人心,演讲的目的才是彻底达到。

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